Een mens maakt wat mee ....
Let er maar eens op. Je komt dagelijks in heel wat verkoopssituaties terecht. Niet alleen omdat je zelf een product, een dienst of een organisatie aan de man moet brengen. Maar ook als klant. En als je doet wat ik doe, dan ben je extra scherp en kritisch voor hoe je als klant wordt aangepakt. Je luistert met een ander oor naar de manier waarop bedrijven je contacteren.
In deze blog lees je mijn observaties en bedenkingen. Maar ik probeer er ook lessen uit te trekken. Veel leesplezier.
Goeie verkopers vind je op de gekste plekken.
gepost op 12/01/2012 in categorie Tips and tricks
De afgelopen vier jaren als sales trainer en coach, kruisten heel wat sterke verkopers mijn pad. Maar ik merk wel dat die steeds zeldzamer worden. Bedrijven hebben het steeds moeilijker om nieuwe verkopers aan te trekken. Blijkbaar staan pas afgestudeerden en mensen op zoek naar een nieuwe job, niet te popelen om in sales te stappen. Daar zijn allerlei verklaringen voor waar ik later nog wel op in ga. Maar ik ben er van overtuigd dat het ook ligt aan de bedrijven zelf. Ze zoeken op de verkeerde plaatsen. »Lees meer
Wintereditie van de Sales School verhuist naar Gent.
gepost op 28/10/2011 in categorie Nieuws
In december kan het al flink sneeuwen. Dat hebben we vorig jaar gemerkt. En dan is een rit naar het verre Brugge geen pretje. Dus verhuis ik de Sales School deze winter naar Gent. Ook al is die stad wat minder feeëriek. Voor de rest blijft de formule dezelfde. Ook de Winter Sales School is de perfecte plek voor wie eigenlijk niet van verkopen houdt. In een reeks korte en interactieve sessies, ontdek je welke commerciële stijl het best bij je past. En tegen het einde van de dag, zorgen we er samen voor dat je verkopen wel leuk vindt. Kom je ook naar Gent op maandag 12 december ? »Lees meer
De wet van de grote en de kleine hond.
gepost op 13/09/2011 in categorie Visie
Ik houd van honden. En dan vooral van grote honden. Zo'n stevige en goedhartige loebas. En ik ben niet de enige. De meeste mensen zijn sneller vertederd door een grote hond. Als je van die schattige "goed gevoel" foto's ziet van kinderen met een hond, is het bijna altijd een grote. Geen wonder. Kleine hondjes zijn nerveuzer. Ze blaffen en bijten sneller. En dat is simpelweg omdat ze zich sneller bedreigd voelen. Een echt grote hond is zeker van zijn stuk. Hij blijft rustig liggen. Als het echt moet zal hij wel eens op staan. En als het echt niet anders kan, wil hij ook wel eens blaffen. Dat is de wet van de grote en de kleine hond. En het is één van de belangrijkste lessen voor verkopers. Een goede verkoper is een grote hond. »Lees meer
Waarom wachten op de winter ? - Sales School op dinsdag 4 oktober
gepost op 18/08/2011 in categorie Nieuws
De reacties op de Sales Summer School waren heel erg positief. Ik was dan ook vast van plan om in december een winter editie te organiseren. Maar al snel kwamen er vragen naar bijkomende sessies. Dus waarom wachten op de winter ? »Lees meer
Als je over honden praat ....
gepost op 13/07/2011 in categorie Nieuws
Gisteren organiseerde ik de eerste Sales Summer School. En dat vond ik best wel spannend. Niet alleen omdat 15 mensen speciaal voor mij naar Brugge afzakten. Of omdat ze een hele dag vrij maakten in hun agenda. Maar vooral ook omdat ze uit de meest diverse sectoren kwamen. En ze hadden dus elk hun eigen verwachtingen en vragen op zak. Maar het was net die mix die de dag zo interessant maakte. Het waren stuk voor stuk leuke ontmoetingen. En het werd een dag met veel verschillende visies en interessante discussies. We hebben gepraat over prospectie, verkopen en klanten. Maar vooral over honden. »Lees meer
