Een mens maakt wat mee .... In categorie: Visie
Ik heb zo mijn eigen kijk op sales. Misschien wat eigenzinnig soms. Maar altijd gepassioneerd. Je moet het er zeker niet mee eens zijn. Want je kan best je eigen persoonlijke stijl en aanpak ontwikkelen.
De wet van de grote en de kleine hond.
gepost op 13/09/2011 in categorie Visie
Ik houd van honden. En dan vooral van grote honden. Zo'n stevige en goedhartige loebas. En ik ben niet de enige. De meeste mensen zijn sneller vertederd door een grote hond. Als je van die schattige "goed gevoel" foto's ziet van kinderen met een hond, is het bijna altijd een grote. Geen wonder. Kleine hondjes zijn nerveuzer. Ze blaffen en bijten sneller. En dat is simpelweg omdat ze zich sneller bedreigd voelen. Een echt grote hond is zeker van zijn stuk. Hij blijft rustig liggen. Als het echt moet zal hij wel eens op staan. En als het echt niet anders kan, wil hij ook wel eens blaffen. Dat is de wet van de grote en de kleine hond. En het is één van de belangrijkste lessen voor verkopers. Een goede verkoper is een grote hond. »Lees meer
Over goesting en sigaren.
gepost op 16/03/2011 in categorie Visie
Het hoofd maakt rare kronkels. Ik stond gisteren in de lobby van één van de grootste bedrijven van dit land. Ze doen iets met telefoons. En zoals meestal in die grote wachtruimtes, stonden er flink wat vertegenwoordigers op hun contactpersonen te wachten. Ik gebruik bewust het woord vertegenwoordigers. Wat dat is wat ze op dat moment doen. Een bedrijf vertegenwoordigen. Of ze nu account manager, business developer, project manager of CEO zijn. Maar dat is een ander verhaal. Waar het hier om draait, is dat al die wachtende mensen me deden denken aan sigaren. En aan goesting. »Lees meer
Authenticiteit werkt.
gepost op 10/08/2010 in categorie Visie
Weet je nog wat het grote marketing toverwoord was in 2008 ? En misschien is het dat nog steeds : authenticiteit. De dingen moeten echt zijn. Klanten zijn op zoek naar bedrijven, merken en verhalen waarin ze kunnen geloven. En dan laat ik even buiten beschouwing of die merken en hun imago nu echt of kunstmatig zijn. Want dat is voor die klant blijkbaar minder belangrijk. Het plaatje moet wel kloppen. Je moet je verhaal consequent vertellen. »Lees meer
