Van Hees Benelux
Het Duitse Van Hees is een wereldspeler als het gaat over kruiden en additieven. De klanten zijn zowel de klassieke slager als de familiale vleesverwerkende bedrijven en de grote industriële groepen. Heel belangrijk in deze sector zijn innovatie en veiligheid. Maar het is de verkoper “op de baan” die het echte verschil maakt. Hij moet voortdurend op zoek naar nieuwe klanten en bij zijn bestaande klanten moet hij nieuwe producten kunnen neerzetten.
Objectieven
- team aanzetten tot meer prospectie
- verhogen kwaliteit & effectiviteit bezoeken
- technieken presentatie & sales verbeteren
Resultaten
- meer open attitude t.o.v. prospectie
- betere bezoeken, meer focus op resulaten
Geleverde diensten: Sales Coaching, Sales Training
Van onze eerste ervaring met de coaching door Andy Vlaeminck hebben we bij Van Hees een positieve indruk overgehouden. Zijn credo’s “plezier hebben aan verkopen” en “you scratch my back, I’ll scratch yours” maken wel degelijk iets los. Zelfs bij doorwinterde sales reps.
