http://soulforsale.be/blog/ nl info@soulforsale.be Copyright 2012 2012-01-12T16:23:55+00:00 http://soulforsale.be/blog/goeie-verkopers-vind-je-op-de-gekste-plekken/ De afgelopen vier jaren als sales trainer en coach, kruisten heel wat sterke verkopers mijn pad. Maar ik merk wel dat die steeds zeldzamer worden. Bedrijven hebben het steeds moeilijker om nieuwe verkopers aan te trekken. Blijkbaar staan pas afgestudeerden en mensen op zoek naar een nieuwe job, niet te popelen om in sales te stappen. Daar zijn allerlei verklaringen voor waar ik later nog wel op in ga. Maar ik ben er van overtuigd dat het ook ligt aan de bedrijven zelf. Ze zoeken op de verkeerde plaatsen. 2012-01-12T15:23:55+00:00 http://soulforsale.be/blog/wintereditie-van-de-sales-school-verhuist-naar-gent/ In december kan het al flink sneeuwen. Dat hebben we vorig jaar gemerkt. En dan is een rit naar het verre Brugge geen pretje. Dus verhuis ik de Sales School deze winter naar Gent. Ook al is die stad wat minder feeëriek. Voor de rest blijft de formule dezelfde. Ook de Winter Sales School is de perfecte plek voor wie eigenlijk niet van verkopen houdt. In een reeks korte en interactieve sessies, ontdek je welke commerciële stijl het best bij je past. En tegen het einde van de dag, zorgen we er samen voor dat je verkopen wel leuk vindt. Kom je ook naar Gent op maandag 12 december ? 2011-10-28T05:56:53+00:00 http://soulforsale.be/blog/de-wet-van-de-grote-en-de-kleine-hond/ Ik houd van honden. En dan vooral van grote honden. Zo'n stevige en goedhartige loebas. En ik ben niet de enige. De meeste mensen zijn sneller vertederd door een grote hond. Als je van die schattige "goed gevoel" foto's ziet van kinderen met een hond, is het bijna altijd een grote. Geen wonder. Kleine hondjes zijn nerveuzer. Ze blaffen en bijten sneller. En dat is simpelweg omdat ze zich sneller bedreigd voelen. Een echt grote hond is zeker van zijn stuk. Hij blijft rustig liggen. Als het echt moet zal hij wel eens op staan. En als het echt niet anders kan, wil hij ook wel eens blaffen. Dat is de wet van de grote en de kleine hond. En het is één van de belangrijkste lessen voor verkopers. Een goede verkoper is een grote hond. 2011-09-13T13:01:47+00:00 http://soulforsale.be/blog/waarom-wachten-op-de-winter-sales-school-op-dinsdag-4-oktober/ De reacties op de Sales Summer School waren heel erg positief. Ik was dan ook vast van plan om in december een winter editie te organiseren. Maar al snel kwamen er vragen naar bijkomende sessies. Dus waarom wachten op de winter ? 2011-08-18T10:19:54+00:00 http://soulforsale.be/blog/als-je-over-honden-praat-/ Gisteren organiseerde ik de eerste Sales Summer School. En dat vond ik best wel spannend. Niet alleen omdat 15 mensen speciaal voor mij naar Brugge afzakten. Of omdat ze een hele dag vrij maakten in hun agenda. Maar vooral ook omdat ze uit de meest diverse sectoren kwamen. En ze hadden dus elk hun eigen verwachtingen en vragen op zak. Maar het was net die mix die de dag zo interessant maakte. Het waren stuk voor stuk leuke ontmoetingen. En het werd een dag met veel verschillende visies en interessante discussies. We hebben gepraat over prospectie, verkopen en klanten. Maar vooral over honden. 2011-07-13T14:27:49+00:00 http://soulforsale.be/blog/sales-summer-school-voor-als-je-niet-zo-dol-bent-op-verkopen-/ Vind je het commerciële niet meteen het leukste kantje van je werk ? Ben je niet zo tuk op contacten leggen ? Word je al een beetje ongemakkelijk bij het idee dat je mensen moet bellen voor een afspraak ? Krijg je het maar niet over je hart om iemand een bestelbon te laten tekenen ? En krijg je koude rillingen op de rug als iemand je een verkoper noemt ? Dan ben jij de geknipte leerling voor de Sales Summer School op dinsdag 12 juli in Brugge. 2011-05-05T15:40:37+00:00 http://soulforsale.be/blog/er-mag-al-eens-gelachen-worden-/ Het is voor heel wat mensen paasvakantie. Dus alles gaat wat slomer. Bovendien is het mooi weer. En we hebben nog steeds geen regering. Maar wel een rebelse prins. Dus mag er al eens gelachen worden, vind ik. Of niet ? Want als ik het advies van BiZZ volg, dan moet ik dringend wat meer ernst aan de dag leggen. 2011-04-18T13:46:03+00:00 http://soulforsale.be/blog/over-goesting-en-sigaren/ Het hoofd maakt rare kronkels. Ik stond gisteren in de lobby van één van de grootste bedrijven van dit land. Ze doen iets met telefoons. En zoals meestal in die grote wachtruimtes, stonden er flink wat vertegenwoordigers op hun contactpersonen te wachten. Ik gebruik bewust het woord vertegenwoordigers. Wat dat is wat ze op dat moment doen. Een bedrijf vertegenwoordigen. Of ze nu account manager, business developer, project manager of CEO zijn. Maar dat is een ander verhaal. Waar het hier om draait, is dat al die wachtende mensen me deden denken aan sigaren. En aan goesting. 2011-03-16T21:01:18+00:00 http://soulforsale.be/blog/samenwerking-met-reporters/ Drie jaar na mijn afscheid van Getty Images, keer ik terug naar een oude liefde, de fotografie. De afgelopen jaren hielp ik heel wat bedrijven met het uitwerken en het implementeren van een sterke sales strategie. En dat ga ik nu ook doen voor Reporters. Dit is één van de meest dynamische beeldagentschappen van Noord-Europa. 2011-01-10T12:55:23+00:00 http://soulforsale.be/blog/weg-met-de-powerpoint-/ Ik weet dat ik hiermee misschien een heilig huisje intrap of tegen een aantal conventies in ga. Maar ik zal het toch blijven zeggen. Niet omdat ik zelf te lui ben om presentaties te maken. Integendeel. Maar gewoon omdat ik keer op keer moet vaststellen dat ze een nefast effect hebben tijdens eerste meetngs en kennismakingsgesprekken. Dus :weg met de powerpoint !! 2010-09-09T06:58:16+00:00 http://soulforsale.be/blog/authenticiteit-werkt/ Weet je nog wat het grote marketing toverwoord was in 2008 ? En misschien is het dat nog steeds : authenticiteit. De dingen moeten echt zijn. Klanten zijn op zoek naar bedrijven, merken en verhalen waarin ze kunnen geloven. En dan laat ik even buiten beschouwing of die merken en hun imago nu echt of kunstmatig zijn. Want dat is voor die klant blijkbaar minder belangrijk. Het plaatje moet wel kloppen. Je moet je verhaal consequent vertellen. 2010-08-10T18:05:18+00:00 http://soulforsale.be/blog/de-juiste-woorden-gebruiken/ Alles draait om de juiste sfeer. Alleen als je de klant in de juiste stemming krijgt, zal je ook goed verkopen. En de juiste woorden zijn cruciaal in dat proces. Ze zijn de perfecte trigger of de gruwelijkste afknapper. Alles wat je zegt creëert een beeld in het hoofd van de potentiële koper. Op voorwaarde natuurlijk dat je woorden gebruikt die ze begrijpen. Maar 1 domme opmerking kan een positief beeld doen omslaan. En een negatief beeld is per definitie sterker dan een positief. Vermijd dus woorden die weerstand kunnen oproepen. 2010-07-26T18:33:01+00:00 http://soulforsale.be/blog/winkels-waar-ik-woest-in-word-/ Een flauwe alliteratie met de letter W. Niet eens een Suske & Wiske titel waardig. Het is echter mijn eerste, echte blog, jeugdige onnozelheid dus. Diezelfde kinderlijke naïviteit zorgt ervoor dat ik niet snel boos word, tenzij je me uit mijn kot lokt. Dan word ik echt woest. Vreemd genoeg gebeurt dat vaak in winkels. 2010-07-26T17:26:42+00:00